Externalisation des commerciaux clefs en main

Après l'informatique et le recrutement, des confrères commencent à externaliser la vente. Et ça marche !

Les intérêts de l'externalisation

• Réduction des coûts
• Adaptation aux fluctuations
• Compétence maintenue au meilleur niveau
• Meilleure gestion des effectifs
• Choix de sous-traitant adapté
• Concentration sur son métier de base

Etudes notariales, agences immobilières, toutes les professions de l'immobilier peuvent bénéficier des services d'une main-d'oeuvre commerciale livrée clefs en main. Selon le baromètre annuel du cabinet d'audit Ernst & Young, 70% des grands groupes ont eu recours en 2009, à une forme d'externalisation.
Dans une étude récente, 15% de la fonction commerciale serait désormais sous-traitée. Une petite révolution ! Jusqu'à présent, à part dans le secteur pharmaceutique, cette pratique restait exceptionnelle.
Flexibilité et transformation des coûts fixes en coûts variables : voilà les motivations des dirigeants qui ont recours à des forces de vente additionnelles. Une formule très prisée des entreprises.
Entrés discrètement par la petite porte, les supplétifs de la vente seraient-ils en voie de réussir leur implantation en France? C'est un phénomène irréversible, les pays anglo-saxons ont adopté ces pratiques depuis longtemps.

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